Webinar Técnicas de Negociación Positiva

Presentación

Negociar es una actividad que desarrollamos constantemente y como tal requiere de unas habilidades que nos pueden facilitar la consecución de los objetivos que perseguimos en nuestra organización.

Este seminario pretende ayudar a reflexionar sobre lo que ya sabe, le permitirá descubrir nuevas conductas que le ayudaran en los distintos procesos de negociación que ha de llevar a cabo en su centro, le facilitará observar desde una perspectiva distinta aquello que sucede cada día en su empresa y le permitirá ver con una óptica distinta su habilidad y su juego como negociador.

Objetivos

1.       Aumentar la propia habilidad como negociador formal o informal, en el contexto de la propia organización y del cargo que se representa.

2.       Mejorar la capacidad para afrontar las situaciones de conflicto a partir de enriquecer los sistemas de análisis de las situaciones y de comunicación empleados.

3.       Conocer un modelo metodológico que facilite el estudio y planificación de las negociaciones que se hayan de llevar a cabo en el futuro.

Contenidos

1.- La negociación y los negociadores.

·         Bases de la negociación.

·         El uso del poder en las negociaciones.

·         Qué hacen y qué no hacen los buenos negociadores.

2.- La negociación competitiva y el conflicto.

·         La negociación como competición versus la negociación colaborativa.

·         Ganancia y pérdida en las negociaciones.

·         Coste y valor, dos caras de la misma moneda.

3.- Planificación de la negociación.

·         Análisis delos elementos que se poden negociar.

·         Como establecer los límites en las negociaciones.

·         Estrategias y tácticas.

Profesorado

(

Carles Mendieta

Psicólogo. Consultor en desarrollo directivo. Socio de Singular Net Consulting, sl y de Share Barcelona,sl. Director del Posgrado en Habilidades Directivas del Institut de Formació Continua IL3 de la Universidad de Barcelona. Miembro de la Comisión Consultiva de la Fundación Factor Humà, y de la Junta Directiva de la Asociación Española de Directivos,y presidente de la su Comisión de Participación Social.