UN PRODUCTO COMPETITIVO ES EL MEJOR COMIENZO

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Un curso del Consejo General de Economistas para gestionar mejor el producto o servicio de las empresas desde la idea hasta el lanzamiento al mercado y su gestión posterior.

Siempre puedes centrarte en el precio como colofón del proceso de lanzamiento de nuestro producto, ya que es el gran ajustador del valor. Sin embargo, si el producto no es competitivo el precio se tendrá que adecuar a la baja y la percepción de los clientes costará levantarla. Generalmente, los productos que no son funcionalmente y por diseño competitivos, acaban por ser costosos y su valor no permite trabajar con márgenes dignos. En este momento, la ventana de oportunidad comercial de un producto es cada vez más corta, teniendo que estar siempre en el proceso de solapar el lanzamiento de nuevo producto y el comienzo del desarrollo de su sustituto.

El concepto de la innovación está tan manido que pierde su inmenso valor porque si todo es innovación, nada es innovación. La innovación es fácil y no requiere ser una gran empresa, pero requiere un proceso afinado a cada nivel de las organizaciones.

Cuando muchas empresas tienen dificultades en la venta, el problema -sin duda- lo tienen en el diseño y ejecución de su Go-To-Market y en especial del producto.

Cuando este está bien definido para un hueco en el mercado, el proceso de desarrollo de producto se inicia con el precio ajustado a su valor y para un mercado o segmento de mercado que lo ve balanceado con su valor.

Muchas empresas tienen problemas en el mercado porque su proceso de generación ideas-desarrollo-lanzamiento de productos hace agua y ni un bajo precio las puede salvar.

No venden porque el producto no es competitivo. Esta circunstancia no sólo se da en la industria, también en la distribución -aunque no desarrollen el producto-, lo mismo que en las empresas de servicios.

Todas tienen un problema similar y la solución es la Gestión del Producto, aunque sea con diferente extensión y complejidad que para un fabricante.

Por si la propuesta de productos competitivos no era suficientemente necesaria, los competidores suelen rebajar lo que nosotros vemos en nuestros productos como ventaja competitiva a una necesidad competitiva, así que sólo cumplimos con los mínimos y seguimos competimos mal.

Por lo tanto, toda empresa, ya sea industrial, de distribución o de servicios, cualquier consultor de estrategia, de operaciones, etcétera, debe conocer la mecánica del Product Management. Para los miembros del Registro de Expertos en Marketing y Comercialización (EMK) es un must asistir a este evento formativo.

El Consejo de Economistas ha preparado un curso corto de Product Management con tres profesionales del mercado con experiencia internacional que se enfocarán a las áreas clave de la función del Product Manager (Inteligencia Competitiva/Vigilancia Tecnológica, el Proceso de Innovación y todas las fases de Gestión del Producto, desde la idea a su lanzamiento comercial).

Como complemento, se impartirá a la finalización del curso, una masterclass por un CEO de una conocida empresa de alimentación que contará cómo introdujo la innovación en su empresa y el resultado que ha obtenido.

Este curso de 15 horas (5 sesiones vespertinas de 3 horas cada una durante cinco semanas, en modalidad on line) más la masterclass, es una gran oportunidad para los economistas interesados por el tema, tanto consultores de marketing, de estrategia/operaciones como directivos de empresa y también los Product Managers actuales o empresarios/managers que quieran actualizarse en un contenido absolutamente clave e impartido por destacados profesionales del mercado que orientan los temas de forma práctica y muy actualizada.

Link al curso aquí

Fotos: geralt, RosZie y geralt

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